Co je impulzivní nákup? Definice a příklady | Cash Book
Rychlá odpověď
Impulzivní nákup je věc, kterou jste si neplánovali koupit, rozhodli jste se pro ni v daném okamžiku a většinou vás k tomu podnítilo prostředí: vystavené zboží u pokladny, oznámení o slevě, prohlížení nákupní aplikace nebo stresující odpoledne. Definuje ho chybějící předchozí rozhodnutí, nikoliv cena; svačina za $6 i elektronika za $600 mohou být impulzivní nákupy. Jednotlivě působí neškodně. Pokud je ale měsíc sledujete, obvykle vytvoří kategorii v hodnotě $100 až $300, kterou nikdo neplánoval a nikdo si ji nepamatuje.
Impulzivní nákup je často vnímán jako problém vůle. Většinou tomu tak ale není. Běžné používání tohoto termínu je mnohem širší než to klinické: psychologové si pojem kompulzivní nakupování rezervují pro skutečnou poruchu, zatímco my ostatní používáme impulzivní nákup pro brambůrky u pokladny nebo třetí pár tenisek, což nejsou stejné věci a nejsou to příznaky ničeho.
Termín popisuje chybějící krok. Většina útrat probíhá následovně: potřeba, pak hledání, pak nákup. Impulzivní nákup první dva kroky přeskakuje: věc se objeví, následuje pocit a platba uzavře smyčku dříve, než se objeví jakýkoliv rozumný důvod. Šli jste pro mléko a odešli s mlékem a třemi dalšími věcmi; otevřeli jste aplikaci, abyste zkontrolovali čas, a zavřeli ji s potvrzenou objednávkou. Cena zde nehraje roli, protože svačina za $6 i elektronika za $600 splňují stejné podmínky.
Měsíc, který stál $280
Někdo si měsíc zapisuje každý nákup a poté označí ty neplánované. Svačiny a pití u pokladny, 14 položek s průměrem $4,50, tedy $63. Tři nákupy v aplikacích, $19. Pouzdro na telefon koupené jen proto, že leželo vedle nabíječky, pro kterou dotyčný přišel, $24. Dva kusy oblečení ze slevového e-mailu, $68. Kuchyňská vychytávka z videa, $35. Jídlo s sebou ve čtyři večery, kdy už bylo doma navařeno, $71.
Celkem: $280, nic z toho nebylo plánované. Pokud je tento měsíc typický, jde o $3 360 ročně, což je více, než se mnoha domácnostem podaří za stejnou dobu ušetřit, a přitom o žádném z těchto nákupů nebylo v pravém slova smyslu rozhodnuto.
Pátá hodina, půlnoc, čtvrtek
Celková částka je ta nudná část. Vzorec je ta užitečná. Svačiny u pokladny se shlukují kolem páté odpoledne, nákupy v aplikacích kolem půlnoci, jídlo s sebou ve čtvrtek. Každý shluk má spouštěč a spouštěč, který vidíte, je spouštěč, který můžete přerušit: seznam před vstupem do supermarketu, nákupní aplikace mimo domovskou obrazovku, něco naplánovaného na čtvrtek.
Obchodníci to vědí lépe než vy. Proto existují vystavené produkty u pokladen, limity pro dopravu zdarma a odpočítávání času u slevových bannerů. Online je to ještě horší. Uložené údaje o kartě a platba jedním kliknutím odstranily poslední přirozenou pauzu. CFPB na to upozorňuje jasně: sledujte výdaje podle kategorií a zjistíte, kde můžete ubrat – a neplánované nákupy jsou obvykle tím místem.
To vše neznamená, že květiny cestou domů byly chyba. Některé neplánované nákupy obstojí i po zamyšlení. Problémem je objem a neviditelnost, stálý proud malých nákupů, které dohromady tvoří významnou část měsíce, aniž by o jediném z nich bylo rozhodnuto.
Položky, které v záznamech nejčastěji chybí
Impulzivní nákupy jsou přesně ty, které se do záznamů nikdy nedostanou, protože nebyly v plánu a do druhého rána na ně zapomenete. Zapisujte si je tedy hned v daný moment. Hlasová poznámka při odchodu z obchodu, vyfocená účtenka nebo platba kartou, která se sama zaznamená díky automatickému logování Apple Pay. Kategorii nelze vidět, dokud záznamy neexistují.
Poté přicházejí na řadu tagy. Někteří lidé používají tag „Impulzivní“ a přiřazují ho při zápisu, což je upřímné a mírně nepříjemné užitečným způsobem, zatímco jiní tagují běžně a na konci měsíce si na kartě Výdaje prohlédnou transakce pod jednotlivými kategoriemi. Ať tak či onak, rozpočet pro daný tag na obrazovce Rozpočty, například $80 pro tag „Impulzivní“, změní celou kategorii na ukazatel průběhu, který zčervená, jakmile je měsíční limit vyčerpán.
Částka pod hlavním přehledem „$140 zbývá“ je číslo, které byste měli zkontrolovat před neplánovaným nákupem. Často je právě tato kontrola tou pauzou, která nákup zastaví. Ne vždy. Posuzování podle ceny je obvyklá chyba, protože nákup za $5 opakovaný 40krát měsíčně vytvoří kategorii $200 a právě frekvence je to, co škodí, zatímco nákupy, které lidé kvůli jejich triviálnosti nezapisují, jsou celým problémem.
Vyhledávání s filtrem období odhalí shluky podle obchodníka nebo času a Statistiky vám řeknou, zda se po identifikaci spouštěčů podařilo tag minulý měsíc omezit. Průvodce jak zastavit impulzivní nakupování vás provede potřebnými návyky a kalkulačka malých nákupů vyčíslí roční dopad jakéhokoliv z nich.
Impulzivní nákupy tvoří neplánovanou část diskrečních výdajů a výzva „bez útrat“ je nejrychlejší způsob, jak zjistit, jak velká tato část je, i když číslo, které získáte, obvykle není to, které byste odhadovali, což je část, se kterou se lidé vyrovnávají nejobtížněji. Ostatní pojmy najdete ve slovníku.
Rozpočet, který nemá pro tyto věci žádný prostor, se zhroutí při první kytici květin. Naplánujte si tedy příspěvek na neplánované výdaje. Což je sice zjevný rozpor, ale stále to funguje lépe než alternativa.
Získat Cash Book v App StoreZdarma na 7 dní. 19.99 $ jednorázově za doživotní přístup.
Často kladené otázky
Jak poznám, že šlo o impulzivní nákup?
Zeptejte se sami sebe, zda jste si věc chtěli koupit už předtím, než jste ji uviděli. Pokud je odpověď ne a nákup byl vyvolán okamžikem spíše než potřebou, o které jste už věděli, šlo o impulzivní nákup. Druhým testem je paměť: o týden později si většinu impulzivních nákupů bez záznamu v aplikaci jen těžko vybavíte.
Jsou impulzivní nákupy vždy problém?
Ne. Koupit si květiny cestou domů nebo kávu s přáteli je volba, kterou byste po zamyšlení možná udělali znovu. Problémem je objem a neviditelnost: stálý proud malých neplánovaných nákupů, které dohromady ukrojí značnou část měsíčního rozpočtu, aniž by o nich bylo rozhodnuto. Záznamy tento proud změní na konkrétní číslo.
Co spouští impulzivní nákupy?
Častými spouštěči jsou vystavené zboží u pokladen, časově omezené nabídky, limity pro dopravu zdarma, prohlížení obchodů bez seznamu a emoce jako nuda, stres nebo oslava. Online nákupy usnadňují uložené údaje o kartě a platba jedním kliknutím, které odstraňují poslední možnost se zastavit. Znalost vlastních spouštěčů, kterou ukáže záznam s tagy podle času a obchodníka, je užitečnější než obecné pravidlo.
Co je pravidlo 24 hodin?
Pravidlo čekání: u jakéhokoliv neplánovaného nákupu nad vámi stanovený limit, například $30, počkáte jeden den, než ho uskutečníte. Většina nutkání během té doby vyprchá; to, co po čekání přetrvá, bylo pravděpodobně skutečné přání. Někteří lidé používají 48 hodin pro vyšší částky nebo seznam „na rozmyšlenou“, který jednou týdně kontrolují.
Kolik impulzivní nákupy stojí za rok?
Liší se to a vlastní odhady bývají obvykle nízké. Domácnost, která si měsíc zapisuje každý neplánovaný nákup a zjistí, že utratila $180, vydává ročně asi $2 160 za věci, které si původně nechtěla koupit. Číslo je lepší si vypočítat z vlastních záznamů než z průzkumů, protože rozdíly mezi lidmi jsou velmi velké.
Zdroje informací
Získat Cash Book v App StoreZdarma na 7 dní. 19.99 $ jednorázově za doživotní přístup.