Što je impulzivna kupnja? Definicija i primjeri | Cash Book
Brzi odgovor
Impulzivna kupnja je nešto što kupite bez prethodnog plana, odlučeno u trenutku i obično potaknuto okruženjem: izlogom na blagajni, obavijesti o rasprodaji, listanjem aplikacije za kupovinu ili stresnim poslijepodnevom. Definira je izostanak odluke unaprijed, a ne cijena; grickalice od $6 i uređaj od $600 mogu biti impulzivne kupnje. Pojedinačno djeluju bezazleno. Ako ih bilježite mjesec dana, obično čine kategoriju vrijednu $100 do $300 koju nitko nije planirao i koje se nitko ne sjeća.
Impulzivna kupnja često se tretira kao problem snage volje. Uglavnom to nije. Svakodnevna uporaba tog pojma također je mnogo šira od kliničke: psiholozi kompulzivnu kupnju rezerviraju za pravi poremećaj, dok mi ostali koristimo izraz impulzivna kupnja za grickalice na blagajni i treći par tenisica, što nije isto i nije simptom ničega.
Ono što pojam opisuje je izostanak koraka. Većina troškova ide redom: potreba, pa pretraga, pa kupnja. Impulzivna kupnja preskače prva dva: stvar se pojavi, osjećaj slijedi, a plaćanje zatvara krug prije nego što se pojavio razlog. Ušli ste po mlijeko, a izašli s mlijekom i još tri stvari; otvorili ste aplikaciju provjeriti vrijeme, a zatvorili je s potvrđenom narudžbom. Cijena ovdje nije bitna, jer grickalica od $6 i uređaj od $600 spadaju u istu kategoriju.
Mjesec koji je dosegnuo $280
Netko bilježi svaku kupnju mjesec dana, a zatim označi neplanirane. Grickalice i pića na blagajni, 14 unosa s prosjekom od $4.50, dakle $63. Tri kupnje putem aplikacija, $19. Futrola za telefon kupljena jer se nalazila pored punjača po koji su došli, $24. Dva odjevna predmeta s e-maila o rasprodaji, $68. Kuhinjski gadget iz videa, $35. Dostava hrane četiri večeri kad je kod kuće već bilo hrane, $71.
Ukupno: $280, ništa od toga nije bilo planirano. Ako je taj mjesec tipičan, to je oko $3,360 godišnje, što je više nego što mnoga kućanstva uspiju uštedjeti u istom razdoblju, a nijedna od tih kupnji nije bila smisleno odlučena.
Pet sati, ponoć, četvrtak
Ukupan iznos je dosadan dio. Obrazac je onaj korisni. Grickalice na blagajni grupiraju se oko pet sati poslijepodne, kupnje putem aplikacija oko ponoći, dostava hrane četvrtkom. Svaka skupina ima okidač, a okidač koji vidite je okidač koji možete prekinuti: popis prije supermarketa, uklanjanje aplikacija za kupovinu s početnog zaslona, nešto planirano za četvrtak.
Trgovina to zna bolje od vas. Otuda izlozi na blagajnama, pragovi za besplatnu dostavu i odbrojavanje na bannerima s rasprodajom. Na internetu je još gore. Spremljeni podaci o kartici i kupnja jednim dodirom uklonili su posljednju prirodnu stanku. CFPB ističe istu stvar jednostavnijim jezikom: pratite troškove po kategorijama i otkrit ćete gdje rezati, a neplanirane kupnje su obično upravo to mjesto.
Ništa od ovoga ne znači da je cvijeće na putu kući bilo pogreška. Neke neplanirane kupnje savršeno dobro prežive razmišljanje. Problem je volumen i nevidljivost, stalno kapanje malih kupnji koje se zbrajaju u znatan dio mjeseca, a da nijedna nije bila svjesno odlučena.
Unosi koji najčešće izostanu
Impulzivne kupnje su upravo one koje nikada ne dospiju u evidenciju, jer nisu bile u planu i do sljedećeg jutra su zaboravljene. Zato ih zabilježite u trenutku. Glasovna bilješka na izlasku iz trgovine, fotografija računa ili prislanjanje kartice koje se samo bilježi putem Apple Pay automatskog bilježenja. Kategorija se ne može vidjeti dok unosi ne postoje.
Zatim oznake (tagovi) omogućuju uvid. Neki ljudi koriste oznaku Impulzivno i primjenjuju je dok bilježe, što je iskreno i pomalo neugodno na koristan način, dok drugi bilježe normalno i pregledavaju mjesec na kartici Troškovi, dodirujući dio grafikona kako bi pročitali transakcije iza njega. U svakom slučaju, proračun po oznaci na zaslonu Proračuni, recimo $80 na oznaci Impulzivno, pretvara cijelu kategoriju u traku napretka koja postaje crvena kada je mjesec imao dovoljno.
Iznos ispod glavnog prikaza, "$140 preostalo", broj je koji treba provjeriti prije neplanirane kupnje. Često je sama provjera stanka koja zaustavlja kupnju. Ne uvijek. Procjenjivanje prema cijeni uobičajena je pogreška, jer kupnja od $5 ponovljena 40 puta mjesečno čini kategoriju od $200, a učestalost je ono što stvara štetu, dok su kupnje koje ljudi preskaču bilježiti jer su trivijalne zapravo cijeli problem.
Pretraga s filtrom razdoblja pronalazi grupe prema trgovcu ili vremenu, a Uvidi reći će vam je li oznaka zapravo pala u odnosu na prošli mjesec nakon što ste se pozabavili okidačima. Vodič za zaustavljanje impulzivne kupnje prolazi kroz navike, a kalkulator malih kupnji daje godišnji iznos za bilo koju od njih.
Impulzivne kupnje su neplanirani dio diskrecijske potrošnje, a izazov bez trošenja najbrži je način da saznate koliki je taj udio, iako broj koji dobijete obično nije onaj koji biste pogodili, što je dio s kojim se ljudi najteže suočavaju. Ostali pojmovi nalaze se u rječniku.
Proračun bez mjesta za sve ovo raspada se na prvom buketu cvijeća. Stoga planirajte iznos za neplaniranu potrošnju. Što je, jasno, kontradikcija, ali svejedno funkcionira bolje od alternative.
Preuzmi Cash Book na App StoreuBesplatno 7 dana. $19.99 jednokratno za doživotni pristup.
Često postavljana pitanja
Kako znati je li nešto impulzivna kupnja?
Upitajte se jeste li namjeravali kupiti taj predmet prije nego što ste ga vidjeli. Ako je odgovor ne, a kupnja je potaknuta trenutkom, a ne potrebom koju ste već uočili, bila je to impulzivna kupnja. Drugi test je pamćenje: tjedan dana kasnije, većine se impulzivnih kupnji teško sjetiti bez evidencije.
Jesu li impulzivne kupnje uvijek problem?
Ne. Kupnja cvijeća na putu kući ili kava s prijateljem izbor je koji biste možda ponovili nakon razmišljanja. Problem je volumen i nevidljivost: stalan niz malih neplaniranih kupnji koje zajedno zauzimaju znatan dio mjeseca, a da nijedna nije bila svjesno odlučena. Evidencija taj niz pretvara u broj.
Što potiče impulzivne kupnje?
Uobičajeni okidači su izlozi na blagajnama, vremenski ograničene ponude, pragovi za besplatnu dostavu, pregledavanje bez popisa te emocionalna stanja poput dosade, stresa ili slavlja. Na internetu, spremljeni podaci o kartici i kupnja jednim dodirom uklanjaju posljednju stanku. Poznavanje vlastitih okidača, što pokazuje evidencija s oznakama po vremenu i trgovcu, korisnije je od općeg pravila.
Što je pravilo 24 sata?
Pravilo čekanja: za svaku neplaniranu kupnju iznad praga koji ste postavili, primjerice $30, pričekajte jedan dan prije kupnje. Većina nagona izblijedi; ono što preživi čekanje vjerojatno je bila stvarna želja. Neki ljudi koriste 48 sati za veće iznose ili popis za hlađenje koji pregledaju jednom tjedno.
Koliko impulzivne kupnje koštaju godišnje?
Varira, a procjene su obično niske. Kućanstvo koje mjesec dana bilježi svaku neplaniranu kupnju i pronađe $180, godišnje troši oko $2,160 na stvari koje nije odlučilo kupiti. Taj iznos vrijedi izračunati iz vlastite evidencije, a ne iz anketa, jer je raspon među ljudima vrlo velik.
Izvori
Preuzmi Cash Book na App StoreuBesplatno 7 dana. $19.99 jednokratno za doživotni pristup.