Что такое импульсивная покупка? Определение и примеры | Cash Book

Импульсивную покупку часто считают проблемой силы воли. В большинстве случаев это не так. В повседневной жизни этот термин используют гораздо шире, чем в психологии: специалисты относят компульсивные покупки к расстройствам, тогда как мы называем импульсивными чипсы у кассы или третью пару кроссовок, что совсем не одно и то же.

Термин описывает пропущенный этап. Большинство трат проходят путь: потребность, поиск, покупка. Импульсивная покупка пропускает первые два: вещь появляется, возникает желание, и оплата закрывает цикл до того, как появилась причина. Вы зашли за молоком, а вышли с молоком и тремя другими вещами; открыли приложение проверить время, а закрыли с подтвержденным заказом. Цена здесь не важна: снек за $6 и гаджет за $600 подходят под это описание одинаково.

Месяц на $280

Представьте, что вы записываете все покупки месяц, а затем отмечаете незапланированные. Снеки и напитки на кассе: 14 позиций в среднем по $4.50, итого $63. Три покупки в приложениях: $19. Чехол для телефона, купленный, потому что лежал рядом с зарядкой, за которой вы пришли: $24. Две вещи из рассылки с распродажей: $68. Кухонный гаджет из видео: $35. Доставка еды четыре вечера, когда дома была еда: $71.

Итого: $280, и ничего из этого не планировалось. Если этот месяц типичен, то за год набегает $3,360 — сумма, которую многие семьи не могут отложить за тот же период. И ни одна из этих покупок не была осознанным решением.

Пять вечера, полночь, четверг

Итоговая сумма — это скучная часть. Полезнее увидеть закономерность. Снеки на кассе группируются около пяти вечера, покупки в приложениях — около полуночи, доставка еды — по четвергам. У каждой группы есть триггер, а видимый триггер можно нейтрализовать: список перед походом в магазин, удаление шопинг-приложений с главного экрана, планирование ужина на четверг.

Ритейл знает это лучше вас. Отсюда витрины у касс, пороги бесплатной доставки и таймеры обратного отсчета на баннерах. В интернете все еще сложнее: сохраненные карты и оплата в один клик убрали последнюю естественную паузу. CFPB дает простой совет: отслеживайте расходы по категориям, чтобы понять, где можно сократить траты — обычно это именно незапланированные покупки.

Это не значит, что цветы по дороге домой были ошибкой. Некоторые незапланированные покупки вполне оправданы. Проблема в объеме и незаметности: постоянный поток мелких трат, которые складываются в значительную сумму, хотя ни одна из них не была обдуманной.

Записи, которые чаще всего теряются

Импульсивные покупки — это именно те траты, которые не попадают в учет, потому что их не было в плане и к утру о них забывают. Поэтому записывайте их сразу. Голосовая заметка на выходе из магазина, фото чека или оплата через Apple Pay auto-logging. Категорию невозможно увидеть, пока записи не появятся в приложении.

Затем в дело вступают теги. Кто-то заводит тег «Импульс» и присваивает его сразу — это честно и немного неприятно, что полезно. Другие используют обычные теги и анализируют месяц на вкладке «Расходы», нажимая на сектор диаграммы, чтобы увидеть транзакции. В любом случае, бюджет на тег в разделе Бюджеты, например $80, превращает категорию в индикатор, который краснеет, когда лимит исчерпан.

Сумма «осталось $140» под главным экраном — это то, что нужно проверить перед незапланированной покупкой. Часто сама проверка становится паузой, которая останавливает покупку. Не всегда. Оценивать покупку по цене — ошибка, ведь покупка за $5, повторенная 40 раз в месяц, превращается в категорию на $200. Частота — вот что наносит ущерб, а мелкие траты, которые люди ленятся записывать, и есть главная проблема.

Поиск с фильтром по периоду поможет найти кластеры по магазинам или времени, а Аналитика покажет, уменьшилась ли сумма по тегу после того, как вы начали бороться с триггерами. Руководство по тому, как перестать совершать импульсивные покупки, поможет выработать привычки, а калькулятор мелких покупок покажет годовую стоимость любой из них.

Импульсивные покупки — это незапланированная часть дискреционных расходов, и челлендж «без трат» — самый быстрый способ узнать, насколько велика эта доля. Полученная цифра обычно не совпадает с той, что вы предполагали, и именно это осознание дается людям труднее всего. Остальные термины можно найти в глоссарии.

Бюджет, в котором нет места для таких трат, сломается на первом же букете цветов. Поэтому планируйте сумму на незапланированные расходы. Это звучит противоречиво, но работает лучше, чем любые запреты.

Скачать Cash Book в App StoreБесплатно 7 дней. $19.99 за пожизненный доступ.

Скачать Cash Book в App StoreБесплатно 7 дней. $19.99 за пожизненный доступ.